En la comercialización de una vivienda familiar es muy importante identificar quiénes intervienen y, de esa manera, encaminar el cierre de venta.
Aquí encontrarás todos los actores de la compra y qué rol cumplen en cada parte del proceso:
ACTORES DE LA COMPRA INMOBILIARIA:
INICIADOR: Es el que tiene la primera idea o la necesidad de realizar una compra
ESPECIFICADOR: Es el que determina qué comprar: ubicación, características, distribución, acabados, etc.
DECISOR: ¿Quién toma la decisión final de compra?.
INFLUYENTE: Es quien tiene el conocimiento y ayuda en la determinación de elección final.
COMPRADOR: La persona que pagará por el inmueble
USUARIO: ¿Quién va a usar el inmueble?