En la comercialización de una vivienda familiar es muy importante identificar quiénes intervienen y, de esa manera, encaminar el cierre de venta.
Aquí encontrarás todos los actores de la compra y qué rol cumplen en cada parte del proceso:

ACTORES DE LA COMPRA INMOBILIARIA:

INICIADOR: Es el que tiene la primera idea o la necesidad de realizar una compra

ESPECIFICADOR: Es el que determina qué comprar: ubicación, características, distribución, acabados, etc.

DECISOR: ¿Quién toma la decisión final de compra?.

INFLUYENTE: Es quien tiene el conocimiento y ayuda en la determinación de elección final.

COMPRADOR: La persona que pagará por el inmueble

USUARIO: ¿Quién va a usar el inmueble?